Gerente de la Costa Oeste (Life Science Lab Equipment) - EE. UU. - California

Relación de informes:

Directores Esco

Relaciones clave:

Equipo de Gestión de Productos

Equipo de Soporte Técnico

Equipo de Comunicaciones de Marketing

Propuesta de Trabajo

Esco ha crecido considerablemente en los últimos años y continuará creciendo debido a la reinversión en curso en nuevos productos y ventas. La estrategia actual es mejorar los productos existentes, desarrollar nuevos productos y expandir globalmente la red de ventas y servicios.

Esco está establecida en los Estados Unidos con una oficina en Filadelfia. Siguiendo su tendencia de crecimiento global, Esco ahora está buscando un Gerente de la Costa Oeste para establecerse en California con el fin de impulsar la marca y los productos que actualmente no se venden activamente, y mejorar el servicio posventa en ese lado de los EE. UU. El objetivo es impulsar un crecimiento rentable de los ingresos.

Áreas Clave de Rendimiento

Gestión de Ventas

• Revisar los canales de venta existentes con respecto a todos los productos.
• Gestión continua y motivación de estos canales existentes, incluida la capacitación, las visitas conjuntas de los clientes a las cuentas clave y la supervisión / gestión del pipeline de ventas (el pipeline se actualizará en el sistema CRM).
• Identifique las áreas descubiertas del mercado y apunte a través de ventas directas y /o designación de nuevos canales estratégicos de distribución / venta.
• Esco Medical (IVF) y Esco Pharma que se abordarán a través de ventas directas.

Desarrollo de Marketing

• Identificar, planificar y ejecutar actividades para mejorar el conocimiento de la marca Esco en la costa oeste de acuerdo con las directrices corporativas.
• Incluir la realización de seminarios para usuarios finales en cuentas clave de clientes (por lo tanto, se requiere un profundo conocimiento del producto para este puesto).
• Examinar el mercado y estimar/determinar la cuota de mercado de Esco en todas las principales categorías de productos, participación en el mercado de la competencia y estrategias. Desarrolle e implemente una estrategia por categoría de producto para permitir que Esco gane participación en el mercado.
• Comparaciones de competidores y mensajes clave.
• Trabajar con marcom corporativa para adaptar el marketing local en línea

Deberes Administrativos

• En colaboración con el equipo en Pensilvania y el apoyo de la sede, el Gerente de la Costa Oeste con sede en California tendrá que gestionar todos los asuntos relacionados con las actividades de Esco en la costa oeste.

Otros deberes según lo asignado.

KPIs

• Crecimiento de ventas 20% por año
• Aumento de precios sobre el año base excluyendo aumentos generales de inflación
• Actividades de mercadeo
• Frecuencia de viajes y actividades en el terreno: reuniones y capacitación de usuarios finales, visitas de ventas conjuntas, seminarios, etc.
• Informes: se le solicitará que envíe informes semanales y también que mantenga el flujo de proyectos y el pronóstico en el sistema Excel y CRM.

Habilidades y Experiencia Deseadas

• Experiencia en la industria de herramientas de ciencias de la vida, específicamente equipos de laboratorio.
• Experiencia y resultados documentados de puestos previos de ventas, marketing, desarrollo comercial o gestión.
• Experiencia demostrada en la gestión de socios y empleados.
• Experiencia con la ejecución de planes de negocios.
• Alto nivel de iniciativa requerido.
• Buenas habilidades de comunicación, escritas y habladas en inglés.
• Fuertes habilidades interpersonales y de presentación requeridas.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.

Los solicitantes están invitados a enviar su CV y carta de solicitud a [email protected].