Gerente de Desarrollo de Negocios

Gerente de Desarrollo de Negocios

Ubicación: Global

Esco, un fabricante líder mundial de herramientas de ciencias de la vida, activo en equipos de laboratorio /científicos, equipos farmacéuticos y dispositivos médicos, está buscando un Gerente de Desarrollo Comercial.

Los productos de Esco se venden en más de 100 países a nivel mundial y este puesto tendrá frecuentes viajes al extranjero y oportunidades de exposición / aprendizaje, incluida la capacidad de trabajar directamente con la alta dirección de la empresa y desempeñar un papel activo en el futuro desarrollo estratégico del Grupo.

Para obtener más información sobre Esco, visite  www.escoglobal.com .
 

PROPÓSITO DEL TRABAJO

Esco ha crecido considerablemente en los últimos años y continuará creciendo debido a la reinversión en curso en nuevos productos y ventas. La estrategia actual es mejorar los productos existentes, desarrollar nuevos productos y expandir la red de ventas y servicios a nivel mundial.

Este nuevo rol será responsable de gestionar el desarrollo del negocio de Esco en un segmento particular, con el objetivo de impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. Bajo la dirección del vicepresidente, usted dirigirá y será responsable de generar ingresos y desarrollar negocios dentro del territorio designado.

Usted será responsable de planificar y ejecutar planes comerciales y de marketing, conferencias estratégicas, talleres, reuniones de socios y estudios científicos y simposios de apoyo.

DEBERES Y RESPONSABILIDADES IMPORTANTES

• Planear actividades de mercado objetivo y desarrollar una estrategia de cuenta clave.
• Liderar la planificación y ejecución de planes de ventas
• Administrar canal de ventas en territorios.
• Revisar los canales de distribución existentes.
• Mantener el conocimiento de tecnologías y productos competitivos.
• Asegurar las comparaciones de la competencia y los mensajes clave.
• Gestión continua y motivación de estos canales existentes, incluida la capacitación y visitas conjuntas de clientes a cuentas clave.
• Identificar áreas descubiertas del mercado, y orientarlas a través de ventas directas y /o designación de nuevos canales de distribución estratégicos.
• Identificar, planificar y ejecutar actividades para mejorar el conocimiento de la marca Esco en el segmento de acuerdo con las directrices corporativas, pero adaptadas a la situación de la industria / mercado local según sea necesario, incluida la realización de seminarios para usuarios finales en cuentas clave de clientes.
•  Fortalezas en la conceptualización y ejecución de estrategias de ventas, tácticas y técnicas basadas en la recepción del cliente y el análisis del entorno del mercado.
• Desarrollo de servicios.
• Identificar proveedores de servicios contractuales locales en el territorio.
•  Establezca un programa de servicio para asegurar que estos proveedores estén capacitados y tengan acceso al personal técnico y piezas de repuesto de Esco, a fin de mejorar la satisfacción del cliente.

HABILIDADES DESEADAS Y EXPERIENCIA

• Experiencia en equipos de laboratorio, productos biotecnológicos o dispositivos médicos / diagnósticos.
•  Experiencia y resultados documentados de ventas anteriores y puestos de desarrollo comercial.
• Experiencia demostrada de socios gerentes.
• Experiencia con la ejecución de planes de negocios
• Fuertes habilidades de ventas y habilidades analíticas.
• Alto nivel de iniciativa requerido.
• Buenas habilidades de comunicación, escritas y habladas en inglés.
• Fuertes habilidades interpersonales y de presentación requeridas.
• Capacidad para trabajar bajo presión.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.

Los solicitantes están invitados a enviar su CV y carta de solicitud a [email protected].