Ubicación: Greater Cambridge Área, Inglaterra, Reino Unido
Esco, un proveedor líder de equipos de laboratorio de ciencias de la vida tales como cabinas de seguridad microbiológica, incubadoras de CO2 y congeladores -86C y dispositivos médicos de IVF está buscando un Consultor de aplicaciones.
Nuestra visión es proporcionar tecnologías habilitantes para abordar las necesidades globales en el cuidado de la salud. Hemos estado a la vanguardia de la bioseguridad, mejorando la calidad de los productos farmacéuticos con nuestras tecnologías de procesamiento aséptico y mejorando las tasas de éxito de la FIV con herramientas de embriología de última generación.
Para obtener más información sobre Esco, visite www.escoglobal.com.
PROPÓSITO DEL TRABAJO
Esco ha crecido considerablemente en los últimos años y continuará creciendo debido a la reinversión en curso en nuevos productos y ventas. La estrategia actual es mejorar los productos existentes, desarrollar nuevos productos y expandir globalmente la red de ventas y servicios.
Este nuevo rol será responsable de gestionar el desarrollo del negocio de Esco en un segmento particular, con el objetivo de impulsar un crecimiento rentable de los ingresos. Bajo la guía del Director de Ventas, usted dirigirá y será responsable de generar ingresos y desarrollo empresarial dentro del territorio designado.
Usted será responsable de planificar y ejecutar planes comerciales y de marketing, conferencias estratégicas, talleres, reuniones de socios y estudios científicos y simposios de apoyo.
HABILIDADES DESEADAS Y EXPERIENCIA
- Experiencia en equipos de laboratorio de ciencias de la vida.
- Experiencia y resultados documentados de ventas anteriores y puestos de desarrollo commercial
- Experiencia demostrada de socios gerentes.
- Experiencia con la ejecución de planes de negocios
- Fuertes habilidades de ventas y habilidades analíticas.
- Alto nivel de iniciativa requerido.
- Buenas habilidades de comunicación, escritas y habladas en inglés
- Fuertes habilidades interpersonales y de presentación requeridas.
- Capacidad para trabajar bajo presión.
- Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas
DEBERES Y RESPONSABILIDADES IMPORTANTES
- Planear actividades de mercado objetivo y desarrollar una estrategia de cuenta clave.
- Dirigir la planificación y ejecución de planes de ventas.
- Administrar canal de ventas en territorios.
- Revisar los canales de distribución existentes.
- Mantener el conocimiento de tecnologías y productos competitivos.
- Asegurar las comparaciones de la competencia y los mensajes clave.
- Gestión continua y motivación de estos canales existentes, incluida la capacitación y visitas conjuntas de clientes a cuentas clave.
- Identificar áreas descubiertas del mercado, y dirigirse a través de ventas directas y / o nombramiento de nuevos canales de distribución estratégicos.
- Identificar, planificar y ejecutar actividades para mejorar el conocimiento de la marca Esco en el segmento de acuerdo con las directrices corporativas, pero adaptadas a la situación de la industria / mercado local según sea necesario, incluida la realización de seminarios para usuarios finales en cuentas clave de clientes.
- Fortalezas en la conceptualización y ejecución de estrategias de ventas, tácticas y técnicas basadas en la recepción del cliente y el análisis del entorno del mercado.
- Examinar el mercado y estimar /determinar la cuota de mercado de Esco en todas las principales categorías de productos, participación en el mercado de la competencia y estrategias. Desarrolle e implemente una estrategia por categoría de producto para permitir que Esco gane participación en el mercado.
- Desarrollo de servicios.
- Identificar proveedores de servicios contractuales locales en el territorio.
- Establezca un programa de servicio para asegurar que estos proveedores estén capacitados y tengan acceso al personal técnico y piezas de repuesto de Esco, a fin de mejorar la satisfacción del cliente.
Los solicitantes están invitados a enviar su CV y carta de solicitud a [email protected].